Réponse courte
Pour recruter des agents et mandataires immobiliers à grande échelle, on les joint en direct, sur le canal auquel ils répondent vraiment, et on ne réserve un entretien qualifié qu'avec ceux ouverts à un changement de réseau. L'email et LinkedIn passent à côté de la plupart d'entre eux ; le contact direct décroche le rendez-vous. Wavis identifie les agents par zone et remplit l'agenda de votre équipe recrutement.
Les réseaux de mandataires (IAD, SAFTI, Capifrance, Optimhome…) recrutent en continu, mais les agents sont des indépendants sans boîte mail d'entreprise. Les meilleurs producteurs sont saturés de prospection générique et l'ignorent. Ceux qui valent la peine d'être recrutés répondent sur leur mobile.
Un recrutement réplicable repose sur trois piliers : (1) une source propre d'agents par zone ; (2) une prise de contact directe et pertinente, pas un mailing de masse ; (3) un entretien réservé uniquement avec les agents qui montrent de l'intérêt. Ce dernier filtre protège le temps de vos recruteurs.
Réseaux de mandataires, agences en croissance, têtes de réseau en expansion. L'économie est simple : un mandataire producteur recruté rapporte sur des années, un entretien qualifié vaut donc bien plus que son coût.
Wavis source les agents par zone et dépose des entretiens de recrutement qualifiés directement dans votre agenda.
Le plus efficace est le contact direct avec les agents producteurs, couplé à un filtre d'entretien qualifié, plutôt que le mailing de masse. Wavis réserve ces rendez-vous pour les réseaux et agences.
Son mobile, l'agent vit sur son téléphone et ses annonces, pas dans une boîte mail, et la plupart ne sont pas actifs sur LinkedIn pour le recrutement.
Un producteur génère un chiffre récurrent sur plusieurs années, ce qui donne une forte valeur à un entretien de recrutement qualifié.
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