Réponse courte
Pour sourcer des PME off-market, on joint les dirigeants en direct : la plupart des petites et moyennes entreprises ne sont pas à vendre publiquement et ne sont pas trouvables via LinkedIn. Le deal flow propriétaire vient du contact direct et réserve des échanges avec les dirigeants ouverts à une cession. Wavis le fait sur les secteurs qui se consolident, transport, BTP, vétérinaire, pharmacie.
Les deals intermédiés sont chers et concurrentiels. Les meilleurs rendements de build-up viennent d'échanges off-market avec des dirigeants, précisément ceux qui ne répondent pas aux emails et ne sont pas sur LinkedIn.
Transport routier, plomberie/électricité/CVC, cliniques vétérinaires, pharmacies, garages (multi-sites)… À chaque fois, la propriété est atomisée et le décideur est le dirigeant-propriétaire.
(1) Définir la cible, secteur, taille, zone ; (2) joindre les dirigeants en direct ; (3) ne réserver des échanges qu'avec ceux ouverts à la discussion. Le search devient un flux régulier de rendez-vous dirigeants.
Wavis joint les dirigeants en direct et dépose des échanges off-market dans l'agenda de votre équipe deal.
De plus en plus par du contact direct off-market avec les dirigeants plutôt que par des process intermédiés. Wavis réserve ces échanges dirigeants.
En contactant les dirigeants en direct sur votre secteur et votre zone, et en réservant des rendez-vous avec ceux ouverts à une cession.
Des secteurs atomisés et dirigé par son propriétaire : transport, BTP, vétérinaire, pharmacie, garages.
Réservez une démo de 20 minutes. On vous montre, sur votre secteur précis, la donnée disponible et le volume de rendez-vous atteignable, sans engagement.